En tant qu’entreprise, votre objectif est de faire du chiffre d’affaires. Mais avant de conclure des ventes, vous devez faire connaître votre activité. Voici les principaux leviers à utiliser en marketing digital pour faire croître votre notoriété.

Le référencement naturel

Également appelé SEO, le référencement naturel constitue la base de toute stratégie de marketing digital. C’est grâce à l’optimisation du contenu pour les moteurs de recherche sur un site web ou un blog que des visiteurs trouvent une entreprise.

Pour le référencement naturel, on travaille généralement sur deux aspects : l’optimisation on-site et la stratégie off-site.

L’optimisation on-site

L’optimisation on-site concerne les actions à mettre en place sur un site web, en termes de contenus et de contenant. Il faut dans un premier temps travailler l’ergonomie du site vitrine ou de la boutique en ligne pour proposer une excellente expérience utilisateur aux visiteurs.

La stratégie off-site

Cette stratégie repose sur l’acquisition de liens externes renvoyant vers un site web. Plus ces liens sont de qualité, plus le site sera considéré comme étant qualitatif par les moteurs de recherche. Attention à ne pas faire dans la surenchère de liens externes ou dans l’achat de backlinks car cette pratique est considérée comme illégale par Google.

Le référencement payant

Également appelé SEA ou publicité digitale, le référencement payant permet de travailler des annonces qui s’afficheront automatiquement en fonction des recherches et des centres d’intérêt des internautes.

Les régies publicitaires les plus connues en matière de référencement payant sont Google avec Google AdWords et Facebook avec Facebook Ads. La plupart des réseaux sociaux disposent de leur propre régie publicitaire. Il est possible de créer des annonces pertinentes en se positionnant sur certains mots-clés et en ciblant des comportements précis. Ces annonces fonctionnent sur le principe d’enchères, avec comme critères principaux le budget alloué, la qualité de l’annonce et celle de la page de destination.

L’emailing

Des campagnes emailing bien menées auprès de prospects qualifiés peuvent augmenter de façon significative les ventes d’un site e-commerce.

On distingue deux types de campagnes : les campagnes promotionnelles dont l’objectif est principalement commercial et les campagnes d’information, ou newsletters, qui permettent de travailler la notoriété d’une marque et ses liens avec ses prospects et clients.

La réussite de ces deux opérations dépend en grande partie de la qualité des contenus, il est donc pertinent de mettre en place ce levier une fois que ceux précédemment cités sont bien maîtrisés, notamment le SEO. L’email marketing peut alors servir à faire la promotion des réseaux sociaux d’une marque, à communiquer sur les différentes animations commerciales ou encore à proposer des offres inédites et personnalisées. Il sert donc un objectif de trafic et de conversion.

L’affiliation

Ce levier du webmarketing n’est pas le plus connu mais peut s’avérer très efficace selon le type et secteur d’activité. L’objectif est de donner de la visibilité aux produits d’une entreprise et les faisant s’afficher sur de nombreux blogs ou sites à l’aide de programmes d’affiliation. La rémunération varie selon les sites, mais se fait la plupart du temps en fonction des performances, l’entreprise doit donc verser une commission après chaque vente.

Les leviers du webmarketing sont complémentaires et permettent d’augmenter considérablement le trafic et la conversion sur un site web. Il est cependant indispensable d’établir une stratégie au préalable pour en tirer le maximum de bénéfices.

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